Prodáváte byt nebo dům v Hradci Králové, Pardubicích nebo Přelouči a nemovitost je už několik měsíců bez vážného zájemce?

Tři měsíce jsou na současném trhu hranice, kdy by měla být jasná reakce trhu. Pokud nepřichází, téměř vždy existuje konkrétní důvod.

Tady je 7 nejčastějších příčin, proč se nemovitost neprodává.

1. Špatně nastavená cena

Nejčastější problém.

Cena není o tom:

• kolik potřebujete

• kolik prodal soused před rokem

• kolik jste do bytu investovali

Cena je o tom, kolik jsou dnes kupující ochotni zaplatit. V Hradci Králové je jiná dynamika než v Přelouči. V Pardubicích jiná než před dvěma lety. Trh se mění rychle. Nadhodnocená cena způsobí, že inzerát "visí" bez reakce. Každé následné zlevnění snižuje důvěru kupujících.

2. Slabá prezentace nemovitosti

Kupující se rozhoduje během prvních 3 sekund.

Nekvalitní fotografie:

• tmavé místnosti

• neuklizený interiér

• špatné úhly

• žádný půdorys

To vše snižuje počet prohlídek. Profesionální prezentace může zvýšit výslednou cenu o statisíce korun.

3. Špatně zvolená cílová skupina

Prodáváte byt 3+1?
Cílíte na rodiny? Investory? Mladé páry?

Každá skupina reaguje na jiný styl prezentace i komunikace.

4. Nedostatečný marketing

Pouze jeden realitní portál dnes nestačí.

Úspěšný prodej v Pardubicích nebo Hradci Králové obvykle zahrnuje:

• realitní servery

• sociální sítě

• práci s databází poptávajících

• cílenou reklamu

5. Sezónnost trhu

Léto a prosinec mají jinou dynamiku než jaro.

Pokud je nemovitost správně naceněná, prodá se i mimo hlavní sezónu.
Pokud není, mimo sezónu stagnuje ještě více.

6. Právní nebo technické komplikace

Nezapsané stavby, věcná břemena, podílové vlastnictví.
Kupující dnes chtějí jistotu.

7. Emoce prodávajícího

Časté zásahy do vyjednávání, neochota ke kompromisu nebo tlak "potřebuji rychle peníze" oslabují pozici.

Jak zjistit, kde je problém?

Pokud se vaše nemovitost v Hradci Králové, Pardubicích nebo Přelouči neprodává déle než 3 měsíce, obvykle stačí analyzovat:

• cenu vůči aktuálním realizovaným prodejům

• kvalitu prezentace

• marketingový dosah

Ráda vám připravím nezávaznou analýzu vaší nemovitosti.

Stačí mi napsat zprávu nebo zavolat.
Možná je řešení jednodušší, než si myslíte.